Раскрутка фитнес-клуба персональных тренировок в Москве
К нам обратился фитнес-клуб ProfitConsort с целью увеличить количество заявок. Фитнес-клубов в Москве очень много, конкуренция высокая. В основном, их выбирают поближе к дому или к работе, но даже в одном районе с ProfitConsort конкурентов достаточно. Еще одна сложность заключалась в том, что ProfitConsort относится к премиум сегменту. Преимущество заключалось в нетривиальных направлениях тренировок: аэройога, EMS, TRX. Еще одна отличительная черта – нет занятий в больших группах, тренировки только один на один с тренером или в группах до 5 человек. Также можно было записаться на пробное занятие по низкой цене.
Исходные данные:
Первоначально был проведен анализ существующих групп и сайта. Требовался редизайн, а также наполнение групп свежими брендированными постами. Для этого было разработано 2 концепта дизайна, а также логотипа. При выборе цветовой гаммы учитывался портрет клиента, а также необходимость в отстройке от конкурентов, которые используют преимущественно классические для фитнес-тематики цвета - оранжевый, темно-серый, желтый, зеленый.
При разработке шаблона брендированного поста был выбран минималистичный вариант лого и заголовка. Фокус внимания должен был быть на яркой фотографии. Графические изображения не использовались.
Следующий этап - настройка таргетированной рекламы в facebook и instagram. Было создано 8 рекламных кампаний (4 FB и 4 IN). В каждой кампании было 4 группы объявлений. В каждой группе 8 вариантов заголовков для баннеров и 2 варианта текста. Тестирование разных заголовков и текстов позволяет выявить наиболее эффективный. В основе баннеров 4 концепта: фотография тренера с клиентом, тренера, тело (без лица) и 2-х тренеров. Использовались следующие заголовки:
- БЕСПЛАТНАЯ ПЕРСОНАЛЬНАЯ ТРЕНИРОВКА - ДО 10 МАЯ
- СКИДКА 25% НА ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ЗАНЯТИЯ - ДО 10 МАЯ
- ПОЛУЧИ СКИДКУ 25% ПРЯМО СЕЙЧАС
- ПОЛУЧИ СКИДКУ 25%. - ЖМИ "ПОДРОБНЕЕ"
- АКЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТОЛЬКО ДЛЯ ТЕБЯ - ДО 10 МАЯ
- ИДЕАЛЬНОЕ ТЕЛО ЖДЕТ ТЕБЯ
- ПЕРВАЯ ТРЕНИРОВКА АБСОЛЮТНО БЕСПЛАТНОЕ - ДО 10 МАЯ
- СОХРАНЯЕМ МОЛОДОСТЬ В ЛЮБОМ ВОЗРАСТЕ
Забегая немного вперед. Самым эффективным заголовком стал текст "Акционное предложение только для тебя - до 10 мая". Сработало персональное обращение, ограничение по времени действия акции, а также фотография тренера.
У тематики фитнеса - аудитория довольно широкая. При сегментировании ЦА для Profit consort мы отталкивались от уже имеющихся у Заказчика клиентов. Нашей задачей было добавить к портрету интересы основных групп аудитории. Итого, был сформирован следующий перечень:
| бизнес-вумен 28-40 лет |
молодые мамы 25-35 лет |
женщины 40-60 лет |
фитнес
спорт
косметология
массаж
бизнес
салоны красоты
путешествия |
восстановление после родов
беременность
роды
детское питание
товары для детей
воспитание детей
семья
рецепты, кулинария
фитнес
|
фитнес
рецепты, кулинария
косметология
диета
правильное питание |
По итогам рекламы мы получили 65 лидов из социальных сетей. Увеличилось число подписчиков и поднялась активность. CTR: вк - 0,27%; fb - 3,92%; inst - 1,2%. Посещаемость сайта выросла на 45,8%. Наиболее результативной соц сетью оказался Инстаграм. Из Инстаграма мы получили 15 лидов за первую неделю. Также инстаграм оказался самым результативным по стоимости за лид – 257,24р. До начала раскрутки переходов на сайт из соц сетей не было, на момент окончания рекламы этот показатель составил 19,3%.
Итоги таргетированной рекламы:
ВКонтакте: https://vk.com/profitconsort
Facebook https://www.facebook.com/profitconsort/
Instagram: https://www.instagram.com/profitconsort/
